董明珠直播带货线下经销商,董明珠直播带货线下经销商是谁

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于董明珠直播带货线下经销商的问题，于是小编就整理了2个相关介绍董明珠直播带货线下经销商的解答，让我们一起看看吧。

1. 董明珠直播带货女主持是谁？
2. 如何看待董明珠拒绝直播带货，坚持线下销售的做法？

董明珠直播带货女主持是谁？

是孟羽童。

22岁的孟羽童作为一个新秀，能够得到董明珠的赏识，真的是万幸。因为董明珠的流量原因，孟羽童也是一夜爆红，甚至成为了社会各界关注的焦点。

现如今，作为格力的带货主播，自然也是百万关注。虽然仅仅是刚刚开始，但是在很多人看来，孟羽童的网红之路未来或将不输薇娅。

如何看待董明珠拒绝直播带货，坚持线下销售的做法？

我觉得董明珠并不是拒绝这种方式，而是直播带货对格力得增长效果不大，但是坚持线下销售并不代表不做线上，将来必然线上线下融合，主要原因：

好空调，格力造，这句口号已经深入人心；直播带货对于一些小品牌，更多的是引流和扩大知名度；对于大品牌，营造的是一种哄抢的感觉；在知名度和引流方面看，我觉得格力是没有必要化这个冤枉钱的；

格力在线下渠道的优势，及对渠道供应商的掌控和利益的绑定，必然无法全部转入线上，全部转入线上必然会损害渠道供应商的利益；看看格力的主要股东就知道渠道的客户的重要性：

河北京海担保，是格力电器的第三大股东，根据天眼查的信息，这是个经销商投资设立的，具体如下：

格力坚持线下的销售，并没有放线上的市场，无论是京东还是天猫，微信上已经有了董明珠的店，虽然主要是卖口罩，当时我觉得更是一场销售的引流；

空调这种大家电，销售只是其中的一个环线，无论是在京东/天猫/直播带货，都是一个流量的入口，后面依然需要物流的配送、安装、售后的服务，格力的线下网点承担的不仅仅是销售，还有安装和售后；未来零售必然是线上和线下的融合，这也是董明珠坚守线下的原因之一；

因为她自己是线下销售出身，往好了说对线下销售有很深的感情，不怨一线员工失业。往坏了说就是思维落后，从她投资格力空调以外的产品都是失败，一些好的投资，比如手机和汽车，都因为她老化的思想，作出的汽车样式很丑，手机功能跟不上潮流。

董明珠解释，不愿意转向线上销售是因为不想让格力五六十万线下门店的销售人员失业。更重要的是，要把格力线下店变成一个体验店，变成一个真正面对面交流的场所，给用户带来最真实的产品感受。

　　董明珠认为，你在线上看到的那个人，跟你现实中见到的完全是两个不同的样子，这不真实，同时线***验店的联动，也可以让服务做的更宽泛(线上线下打通)。

　　值得一提的是，因为疫情的影响，格力电器的业绩严重下滑。据了解，格力2月份因疫情影响损失了200亿元(2月、3月空调销售几乎为零)。

　　格力电器称，受疫情影响，空调行业终端市场销售、安装活动几乎无法开展，公司及上下游企业不能及时复工复产;一季度，空调行业终端消费需求萎缩，叠加新能效标准实施预期影响，行业竞争进一步加剧，公司继续实施积极的促销政策。

　　虽然业绩受到严重影响，但是反而让董明珠更加下定决心提高研发水平。董明珠最近表示，今年还要招五千名大学生并充实自己的研发队伍。把这些研究员进一步充实进去后再培养更多的人，创造更多的先进技术，不断地升级。

这应该都是***内的事情，线下渠道的建立也需要时间和成本，线上销售自然就会抢占线下市场，很多店面开了，亏损，自然影响格力的品牌形象。

很多经销商在当地是有人脉的，渠道建立不容易，也不能亏了经销商。格力小家电走线上也许可以，但是中央空调等大家电肯定还是需要渠道去维护。

疫情下，如果大面积裁员自然也是员工生存造成影响。一个公司能够养活那么多员工，也是无形资产，***印象也很重要，这叫社会效益。

线上渠道还要烧钱，也是一笔支出。

权衡利弊，作出这个决定。但现在不会，不代表永远不会。

我想，董明珠并不是真正拒绝直播带货，而是格力还没有做好准备。正如董明珠曾怒怼“90后开网店是国家隐患，影响实体经济”。但是后来，董明珠却带头，格力员工全员开设个人网店。董明珠自己的微店2019年卖了3.5亿。

对于格力来说，线下的传统经销商体系是格力的一大优势，也是其在过去主要依赖线下销售的环境下，仍然能够与国美、苏宁这样的连锁超大型卖场叫板的原因。

如果现在要全力拥抱线上，那么过去积累的线下渠道怎么办？线上能不够撑得起来？其实，这是需要进行平衡的。这不仅仅是格力，很多保险公司同样面临这样的问题。比如平安人寿。其传统的线下代理人是其过去告诉发展的基石，但是互联网时代，如何转型也成了平安人寿面临的一大问题。平安也很谨慎，谨慎到曾有一次在微信端开通保险经纪业务后不到一天就夭折了。

直播带货现在最主要的优势之一还是在于价格。而格力对价格相对来说是比较坚持的。曾经跟国美之争，也是缘起于价格。

而且格力电器这种价格偏高的耐用消费品，在直播带货中的销售[_a***_]并不高。

就以前段时间罗永浩第一次直播带货来说吧。虽然罗永浩第一次直播带货就卖了1.1亿，但是客单价大约只有120元，高价科技产品如价值2899元的石头扫地机器人、小米手机等根本没有在直播中卖完。

直播带货这种需要即使冲动消费的情况，对于耐用消费品如果没有特别的***，恐怕很难实现销售转化。

正如上文所说，格力非常依赖于线下的渠道优势，但是直播带货对于高价耐用消费品的销售转换并不理想。那么格力如果贸然与直播带货合作，不仅无法达到预期目标，甚至可能引起传统线下经销商和销售人员的不满。

所以，虽然董明珠是一个比较开明的制造业企业家，而且她也促进了格力的线上门店的发展，但是在选择直播带货这件事上，恐怕还得从长计议。

或许，以后会看到格力在自家线上平台上，加入直播销售模式吧，这可能更适合格力。

到此，以上就是小编对于董明珠直播带货线下经销商的问题就介绍到这了，希望介绍关于董明珠直播带货线下经销商的2点解答对大家有用。

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