董明珠直播带货卖了多少钱,董明珠直播带货卖了多少钱啊
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- 董明珠直播带货3小时销售额达3.1亿元,你怎么看?
- 如何看待董明珠首秀直播3小时销售3.1亿?直播带货难度大么?
- 董明珠直播带货超十亿,这是一种新的商业模式吗?实体店凉凉了吗?
- 如何评价董明珠5月10日直播带货的成绩?
- 董明珠直播带货,是不是饮鸩止渴,线下代理商怎么办?
董明珠直播带货3小时销售额达3.1亿元,你怎么看?
自上次带货失利后,格力灵魂人物再度试水,这一次终于彰显了一把优秀企业家的带货实力。
5月10日,没有卡顿,一切顺畅,总战绩喜人,根据快手公布的数据,董明珠当晚直播战绩3小时达到3亿元,被网友称为"带货女王“。
此前看不上电商的董明珠如今态度180度急转弯,称疫情给我们带来一个全新的思想,希望今天的直播不是一个结束,而是永远!
有分析称,上次董小姐带货失利,一部分原因是平台把***倾斜给了罗永浩,导致出现卡顿等带货不畅。而这一次董小姐不仅请到了快手几大头部主播,为其带货格力产品;还尽量上架较“接地气”的产品,与上次主打高端路线不同。
不过,董明珠并未将锅推给平台,反而表示,本身直播也是为了增进与消费者的互动,充分了解大家的诉求,将直播常态化。
家电分析师梁振鹏表示,今年***肺炎疫情以来,家电市场非常不景气,销量明显萎缩。而直播带货在这两年又非常火爆,一些家电企业便想通过直播平台带货的方式,吸引更多用户关注,降低积压的库存。
体现在二级市场上,格力电器在沉寂数月后也开始大涨。截止发稿,格力股价涨创2月新高,报58.99元。
董明珠也曾介绍,受疫情影响,一季度格力电器损失了300多亿元收入,今年2月,格力电器基本上一个月都没有销量,往年的销售数据基本都是一两百亿元,而今年几乎为零。
因此,直播带货或是拯救销量的一大捷径。有分析指出,对于格力电器这样一年营业额2000亿元的公司来说,直播带货不是解决生存危机的一个根本途径,线下实体店和线上电商平台仍然是销售主力军。董明珠也强调,仍然要重视线下店向体验店的转换,使其变成一个真正面对面交流的场所。
此外,正值空调销售旺季,金融界认为,董明珠掐点直播带货也能抓住这个促销节点。
事实上,五一黄金周的销量也使得市场开始逐步确认家电的回暖修复。有券商称,各大家电在五一黄金周的线上销售增速在19%-58%,虽然降幅仍显著,但是较第一季度却出现了明显回升。此外,各大政策也在助力家电消费回暖。
最近,直播带货可以说是风生水起,形势一片大好,仿佛***都在瓜分这块大蛋糕:从初代网红罗永浩,到狂售3.1亿的董小姐,更不用说直播一哥一姐李佳琦和薇娅,网红明星,更有许多新手前仆后继。
最近,新晋直播女王“董小姐”显然已经火得发烫,有网友直呼:不会卖货的主播不是好CEO。
4月24日晚,格力空调的CEO董明珠抖音直播带货首秀:全网431万的观看人数,销售额却只有22.53万元。网上评论说:格力与抖音一起创造了一场罕见的直播事故。毫无疑问,董明珠直播首秀翻车了,很快上了热搜,到处被群嘲。
但时隔15天后,她整装再出发,在5月10号母亲节当天,董明珠女士就杀出来直播带货了。当日,格力公司联合快手APP以及中国企业家杂志,一起打造一个和谐主题的直播间名字叫“让世界爱上中国造”,要知道老美的电影经常拿中国造当玩笑梗,董明珠女士***用这个主题名无疑就是想向中国人以及全世界表明,中国造依然很实用。
30分钟,交易额突破1亿;100分钟后,交易额突破2亿;爆款空调销量超6.7万台;最终总成交额定格在3.1亿。
董明珠女士开心地表示,之后打算自己再弄一个董明珠直播间,把直播做成常态化。而中国企业家杂志发言人则称:“这次直播我们不希望是结束,而是永远”。
眼看中国疫情已迈入后期,正是“百业待兴”之机,直播带货在这方面又具备良好优势,使得消费者通过网络就能真切了解商品细节,从而***用网络订购,不用出门不用带口罩,方便又利索。直播真正已经成为常态。
快手带货能力确实强,抖音压力蛮大的。
董明珠本次直播的战绩,确实蛮亮眼的!“5月10日晚,格力董明珠快手直播带货首秀,开卖30分钟,3个产品销售额破1亿,其中,正1.5匹品悦单冷定频空调销量5万+,原价2499元,快手补贴价1799元,销量超5万单,单个产品销售额破亿。”
比起第一次的抖音直播的23w左右,确实好看太多了。
董明珠不愧是五百强企业中的数一数二的铁娘子!
作为一个成功的企业家,能够放下面子下场带货真的很难得了,值得敬佩。在实体经济和线上销售之间寻求一个最佳的平衡点,直播则成为格力品牌营销创新进程中的新尝试。
当然格力的主战场还是线下,这次线上化的战略究竟是短期行为还是长期的转型,目前还不好说,但直播带货现在越来越主流,不管你看不好看,都必须跟随时代进来尝试一番!
我是杨柳依依7485,很高兴回答这个问题。
5月10日母亲节当晚,董明珠现身快手平台直播间直播带货,全程三小时预售额约3.1亿元,带货成绩令人惊叹,给所有商家新零售线上直播带货树立了榜样!
对于董明珠直播带货3小时,销售额达3.1亿元,成新晋带货女王,我是这么看的,有以下几个原因:
格力空调的价格依靠快手平台补贴直接接近5.4折。比如补贴最大的格力·金贝二型变频空调原价15899元,快手平台补贴价高达6900元 ,到手价8999元,直击腰斩价。根据快手官方给出的数据,这次销量最高的是格力1.5P单冷定频空调,在拼多多、JD、天猫、快手直播间售价分别为1999、2299、2499、1949元,快手平台补贴150元,成交价1799元。当晚销售额破6.75万 ,单品金额破亿。有专家直言,如果没有快手 补贴,董明珠格力产品线上不会卖得那么好。
根据官方流出的补贴价格表,
格力的20余款产品在快手平台补贴下,所有产品价格大降20元到6900元之间,产品除空调外,还有电饭煲,加湿器,热水器,冰箱,空气净化器等多个品类,多款产品直播后瞬间卖空,
[_a***_]不多次加货。真是快手出血,3小时赶上网店一年。
这些大V个个都是网红,是直播带货的佼佼者 ,他们自带气场,粉丝无数,经验丰富,带货互动能力强。根据数据显示,这几位大咖当晚在快手平台直播分别占居排行榜前四名。可见有多火,带了多少货。
董明珠直播现身说法,为了一个新上架的便携榨汁杯产品,她向快手用户仔细介绍此款产品的功能、设计过程、使用前的注意事项还亲手演示全过程,她说:经过市场调查,外面卖48元的果汁,自己制作只要3元。非常亲民 ,让人不得不佩服。董明珠为了产品也真是拼了。
综上所述,董明珠直播带货3小时销售额达3.1亿不是空穴来风,是三方联合通过线上直播带货创下的奇迹,是现代商家新零售线上开拓市场销售的趋势。
本人觉得这是制造业拥抱互联网的行为,好的企业或者产品,可以通过互联网媒介方式,来扩大自身的宣传力度和客户认知度!
直播带货,可以通过互联网形式,语音和实物展示进行宣传、讲解,把产品的外观,以及产品的优点更好的展示给客户,从而达到产品的竞争力!我们应该接受这样的趋势,更好的为客户服务,提供优质的产品!
如何看待董明珠首秀直播3小时销售3.1亿?直播带货难度大么?
任何事情都不是一蹴而就的,董明珠直播首秀翻车,这也许已经成为各大网络争相报道的事情了。
带货实力不是***都有的,并不是说***都适合这个平台,身为格力CEO,,她的这种精神就是非常了不起了。这同时也敲醒了我们的警钟,不要想着主播网红一夜暴富,这背后都是实力,汗水,人脉***的积累。
也许你会羡慕李佳琦,薇娅的成功,但是他们摸爬滚打了多少年才过来的,看起来是一夜爆红,可是这背后是十几年如一日的努力换来的,只能说他们该成功了,时代选择了他们。
董明珠的带货告诉我们这才是生活的常态。你没有这个行业过硬的实力,这个圈子强大的人脉,流量的影响力,翻车是必须的。
家电是必须的,但也不是每个家庭需要储存的这个必需品,如果今天董明珠直播的是生活日用品,纸巾,洗衣液,牙刷之类的,那真的也是分分钟的事情。
所以说天时地利与人和都很重要,但是成功真的不是你随便动两下嘴皮子就可以的,现在的消费者一点都不傻。
董明珠的不放弃,吸取教训,直播要一直做下去,必竟销售女王的称号不是空穴来风的,下一场直播就成功翻盘。董明珠的带货肯定为格力市场又打开了一个新的高度。一个企业走的远不远,在于管理层的眼光与策略。
董明珠直播带货超十亿,这是一种新的商业模式吗?实体店凉凉了吗?
如果真正有了解过董明珠直播带货模式,你会发现她的带货模式与其他头部主播的略有不同。引流模式虽然相同,但背后的分销逻辑不同。董明珠直播带货是真正意义上的直播分销模式,利用经销商线下 获取流量, 然后由董明珠在线直播间完成转化,经销商线下的每一位流量用户,都由经销商通过发放二维码,用户通过扫描二维码进入直播间,系统可以通过二维码来识别你是哪个经销商所带来的流量。董明珠是 如何给经销商分销分钱的呢?其实每个进入直播间的流量用户,一旦用户产生购买行为,系统就能判定是哪个经销商导流进来的,所以格力就能给相应的经销商分成。
所以相对于当下大多数市场上的头部主播而言,董明珠的直播带货无疑是一种新的商业模式——直播分销模式。这种模式可以解读为利用经销商的私域流量,在公域平台进行转化成交的新型零售模式。
实体店近些年以来的确受到社交新零售的冲击,很多小型的门店关停的案例比比皆是。但是实体店未必就没有出路,新零售模式的出现,对于零售企业而言,是一种挑战,但同时可以利用新零售模式给企业带来机遇。很多实体门店都没有进一步的了解新零售,以至于不知道如何利用新零售模式来转型升级。
新零售模式尤为明显的特征,就是线上线下结合全渠道运营,毕竟线下流量都涌入了线上,才导致线下门店没有流量,产品无法快速流通。打通线上线下壁垒,可以让线上流量用户在线下实体店进行体验,在线上进行下单购买。
所以直播带货模式,也可以把实体店作为直播场、体验场或者O2O线下仓库,这样也能为线上成交提供更好的服务。
【鸿亿系统】社群直播解决方案,是依托于微信生态圈的私域流量新玩法,在微信生态内完成“分享、拉新、裂变、成交、服务”的销售闭环。 通过微信、社群、微信小程序直播组件、带货电商小程序等产生的一个系统,旨在帮助企业解决直播间流量和高投入低产出的疑惑等问题。
直播带货,网上购物是时代进步的产物,肯定是一种全新的商业模式,但是传统的实体店模式也是不可缺少的,只不过店主们得有自己的特色,时代在进步,个人也得进步。不是社会适应个人,而是我们去适应社会
如何评价董明珠5月10日直播带货的成绩?
继抖音直播首秀后,董明珠在5月10日又开始了第二次直播带货,不过这次是在快手。
或许是董小姐改变了策略,做了充分准备,相比抖音直播,这次的快手直播数据好看很多,打了个漂亮的翻身仗:
在第一场直播中,格力犯了不少入门错误,例如准备不足,直播更像品牌宣传、专访而不是卖货,缺少煽动消费情绪的语言和动作……这样出来的卖货数据自然是不好看的。
于是在第二场直播中,快手特意为董小姐配置了具有影响力的主播——二驴夫妇,李鑫,与其同台卖货;并且选用使用频率较高、价格实惠的好产品,董小姐还专门现场试用演示……有流量加持、好产品低价提供、还有现场演示,加上董小姐本身的吸睛特质,直播数据也就立马上来了。
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董明珠直播带货,是不是饮鸩止渴,线下代理商怎么办?
董明珠此次在快手直播,官方除了给予千万资金补贴外还为其配置了主持人李鑫、快手平台头部网红二驴、平绒夫妇。此外由于目前快手的日活跃用户数已经突破3亿,在快手直播还具有私域流量好、转化率高等优点。再加上格力自身线下门店的庞大用户基础,快手正逐渐帮助客户围绕人、货、场三大要素构筑全新的电商生态。
董明珠直播带货的成功也意味着传统制造业与直播电商正逐渐融合。零售行业正逐渐向新零售模式转变,线上线下融合已经成为大势所趋,并逐步构建起“直播+短视频+电商”的新格局。昨日直播结束后董明珠提到“格力线下有3万多家经销商,我希望让他们线上线下结合起来。我算是开了个头,替他们探路,逐步体验线上的感觉。”
在董明珠看来,疫情改变了人们的消费模式,“直播”不乏是一个值得尝试的新模式,不过她也表示虽然大家都在往直播的方向走,但她仍然会坚持线下,以寻求一个以万家门店体验为主、线上线下融合的新营销模式。
事实上现在很多名人都开始直播了,就像5.15那天,其实除了董明珠之外,罗永浩和李彦宏都进行了直播。从他们的直播中也可以看出名人直播带货已经成为了常见现象。
董明珠的直播
虽然董明珠已经66岁,但是依然精力十足地出现在直播平台中,而且观看人数、直播热度以及最重要的直播收益数据,都显得十分亮眼。
截止15日晚上十点,有超过656万观众***在线围观董小姐的直播。而且她在这场直播中,直播间成交额突破七亿元,创造了家电行业直播带货的历史最高金额。
李彦宏的直播
虽然李彦宏的直播不是正经意义上的带货,而是推荐他的阅读书单,但这也带动了“李彦宏爆款书单”这个热门话题,而且他的推荐书单的盲盒都被抢抢购一空,可见名人直播带货带来的效益是巨大的。
在15日的直播中,李大佬直播间的峰值数据最终高达927万,期间直播十分钟破100万,不到二十分钟破200万。很厉害。
罗永浩的直播:
事实上老罗已经进行了不止一次直播,但是失误不断:4.24日,罗老师直播口误、PPT失误、操作失误频发,与此同时直播收益也在不断下降,但罗老师依然坚持直播,可见直播带货很有吸引力。
在15日的直播中,老罗的观众人数达32万左右,2小时20分钟以后,仅仅剩下14万左右的观众人数。直播间累计成交额为2419万元,与董明珠相比逊色不少。想必老罗心里苦啊,这甚至已经比他自己前几场直播的收益高了。
总的来看,直播带货其实反而利用名人效益,带动了线下代理商的销量,这又何乐而不为呢。
到此,以上就是小编对于董明珠直播带货卖了多少钱的问题就介绍到这了,希望介绍关于董明珠直播带货卖了多少钱的5点解答对大家有用。
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