董明珠直播带货模式背后,董明珠直播带货的真谛
cysgjj时间2024-05-13 09:39:45分类直播带货浏览35
大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于董明珠直播带货模式背后的问题，于是小编就整理了3个相关介绍董明珠直播带货模式背后的解答，让我们一起看看吧。
董明珠直播带货超十亿，这是一种新的商业模式吗？实体店凉凉了吗？
如果真正有了解过董明珠直播带货模式，你会发现她的带货模式与其他头部主播的略有不同。引流模式虽然相同，但背后的分销逻辑不同。董明珠直播带货是真正意义上的直播分销模式，利用经销商线下 获取流量， 然后由董明珠在线直播间完成转化，经销商线下的每一位流量用户，都由经销商通过发放二维码，用户通过扫描二维码进入直播间，系统可以通过二维码来识别你是哪个经销商所带来的流量。董明珠是 如何给经销商分销分钱的呢？其实每个进入直播间的流量用户，一旦用户产生购买行为，系统就能判定是哪个经销商导流进来的，所以格力就能给相应的经销商分成。
所以相对于当下大多数市场上的头部主播而言，董明珠的直播带货无疑是一种新的商业模式——直播分销模式。这种模式可以解读为利用经销商的私域流量，在公域平台进行转化成交的新型零售模式。
实体店近些年以来的确受到社交新零售的冲击，很多小型的门店关停的案例比比皆是。但是实体店未必就没有出路，新零售模式的出现，对于零售企业而言，是一种挑战，但同时可以利用新零售模式给企业带来机遇。很多实体门店都没有进一步的了解新零售，以至于不知道如何利用新零售模式来转型升级。
新零售模式尤为明显的特征，就是线上线下结合全渠道运营，毕竟线下流量都涌入了线上，才导致线下门店没有流量，产品无法快速流通。打通线上线下壁垒，可以让线上流量用户在线下实体店进行体验，在线上进行下单购买。
所以直播带货模式，也可以把实体店作为直播场、体验场或者O2O线下仓库，这样也能为线上成交提供更好的服务。
【鸿亿系统】社群直播解决方案，是依托于微信生态圈的私域流量新玩法，在微信生态内完成“分享、拉新、裂变、成交、服务”的销售闭环。 通过微信、社群、微信小程序直播组件、带货电商小程序等产生的一个系统，旨在帮助企业解决直播间流量和高投入低产出的疑惑等问题。
直播带货，网上购物是时代进步的产物，肯定是一种全新的商业模式，但是传统的实体店模式也是不可缺少的，只不过店主们得有自己的特色，时代在进步，个人也得进步。不是社会适应个人，而是我们去适应社会
如何看待董明珠首秀直播3小时销售3.1亿？直播带货难度大么？
任何事情都不是一蹴而就的，董明珠直播首秀翻车，这也许已经成为各大网络争相报道的事情了。
带货实力不是***都有的，并不是说***都适合这个平台，身为格力CEO，，她的这种精神就是非常了不起了。这同时也敲醒了我们的警钟，不要想着主播网红一夜暴富，这背后都是实力，汗水，人脉***的积累。
也许你会羡慕李佳琦，薇娅的成功，但是他们摸爬滚打了多少年才过来的，看起来是一夜爆红，可是这背后是十几年如一日的努力换来的，只能说他们该成功了，时代选择了他们。
董明珠的带货告诉我们这才是生活的常态。你没有这个行业过硬的实力，这个圈子强大的人脉，流量的影响力，翻车是必须的。
家电是必须的，但也不是每个家庭需要储存的这个必需品，如果今天董明珠直播的是生活日用品，纸巾，洗衣液，牙刷之类的，那真的也是分分钟的事情。
所以说天时地利与人和都很重要，但是成功真的不是你随便动两下嘴皮子就可以的，现在的消费者一点都不傻。
董明珠的不放弃，吸取教训，直播要一直做下去，必竟销售女王的称号不是空穴来风的，下一场直播就成功翻盘。董明珠的带货肯定为格力市场又打开了一个新的高度。一个企业走的远不远，在于管理层的眼光与策略。
如何看待董明珠拒绝直播带货，坚持线下销售的做法？
从这件事坚决支持董明珠。
企业存在的理由之一，就是解决就业机会。在***疫情的情况之下，格力没有收入的情况下依然照发工资，还要招新员工解决就业机会。我认为此举董明珠，就是民族的英雄。
虽然直播仅仅是一种传播的工具或者营销的工具而已，刚刚兴起，人们好新鲜而已，另一方面，这种直播工具也只适合部分产品或者一些新品，对已经成为品牌的产品来讲，甚至一些大件的电器来讲，那么直播不合适。而且我认为直播这种流行性也长久不了，只是刚刚兴起热一阵而已，最终还要归于平静，仅仅是一种传播的工具而已。
***迟早要过去的，经济迟早要恢复的，决定企业的重要因素就是人，没有人企业寸步难行，看看企业的企这个字的写法，就知道企业止于人，没有人企业也要停止不前了。而***疫情这种状况之下，是召集人才收集人才的最佳时机。
所以从上面两种情况来看，董明珠绝对有战略眼光，知道在这个时候什么最重要，而且为将来的的爆发做好一切的准备。
同时董明珠这么做也是有相当的实力和底气，没有前期的实力的底气做准备，没有前期的战略眼光的考虑，以及没有把风险想的这么周全，那么今天对董明珠来讲，只能说有心无能为力，今天她想到了做到了是在N年前她已经做好了这种战略储备。
所以从方方面面来讲都尊敬董明珠，尤其是这次***疫情后的决策更加尊重董明珠。
我觉得董明珠并不是拒绝这种[_a***_]，而是直播带货对格力得增长效果不大，但是坚持线下销售并不代表不做线上，将来必然线上线下融合，主要原因：
好空调，格力造，这句口号已经深入人心；直播带货对于一些小品牌，更多的是引流和扩大知名度；对于大品牌，营造的是一种哄抢的感觉；在知名度和引流方面看，我觉得格力是没有必要化这个冤枉钱的；
格力在线下渠道的优势，及对渠道供应商的掌控和利益的绑定，必然无法全部转入线上，全部转入线上必然会损害渠道供应商的利益；看看格力的主要股东就知道渠道的客户的重要性：
河北京海担保，是格力电器的第三大股东，根据天眼查的信息，这是个经销商投资设立的，具体如下：
格力坚持线下的销售，并没有放线上的市场，无论是京东还是天猫，微信上已经有了董明珠的店，虽然主要是卖口罩，当时我觉得更是一场销售的引流；
空调这种大家电，销售只是其中的一个环线，无论是在京东/天猫/直播带货，都是一个流量的入口，后面依然需要物流的配送、安装、售后的服务，格力的线下网点承担的不仅仅是销售，还有安装和售后；未来零售必然是线上和线下的融合，这也是董明珠坚守线下的原因之一；
因为她自己是线下销售出身，往好了说对线下销售有很深的感情，不怨一线员工失业。往坏了说就是思维落后，从她投资格力空调以外的产品都是失败，一些好的投资，比如手机和汽车，都因为她老化的思想，作出的汽车样式很丑，手机功能跟不上潮流。
董明珠解释，不愿意转向线上销售是因为不想让格力五六十万线下门店的销售人员失业。更重要的是，要把格力线下店变成一个体验店，变成一个真正面对面交流的场所，给用户带来最真实的产品感受。
董明珠认为，你在线上看到的那个人，跟你现实中见到的完全是两个不同的样子，这不真实，同时线***验店的联动，也可以让服务做的更宽泛(线上线下打通)。
值得一提的是，因为疫情的影响，格力电器的业绩严重下滑。据了解，格力2月份因疫情影响损失了200亿元(2月、3月空调销售几乎为零)。
格力电器称，受疫情影响，空调行业终端市场销售、安装活动几乎无法开展，公司及上下游企业不能及时复工复产;一季度，空调行业终端消费需求萎缩，叠加新能效标准实施预期影响，行业竞争进一步加剧，公司继续实施积极的促销政策。
虽然业绩受到严重影响，但是反而让董明珠更加下定决心提高研发水平。董明珠最近表示，今年还要招五千名大学生并充实自己的研发队伍。把这些研究员进一步充实进去后再培养更多的人，创造更多的先进技术，不断地升级。
到此，以上就是小编对于董明珠直播带货模式背后的问题就介绍到这了，希望介绍关于董明珠直播带货模式背后的3点解答对大家有用。
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