直播带货消费心理,直播带货消费心理学

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于直播带货消费心理的问题，于是小编就整理了3个相关介绍直播带货消费心理的解答，让我们一起看看吧。

1. 你怎么看待直播带货？
2. 面对直播所带来的消费，你持什么看法？
3. 为什么有些明星热衷于直播卖酒？他们推荐的那些酒的品质靠谱吗？

你怎么看待直播带货？

直播带货是一种新型的个人销售和营销方式，通过直播形式展示商品特点，并实时与观众互动，更具吸引力和亲和力。这种模式在社交媒体发达的当下越来越受欢迎，因为观众能够直观了解产品，与主播进行互动交流，增强购买信心。对于消费者而言，直播带货提供了更加便捷和真实的购物体验；而对于商家而言，直播带货是一种快速推广商品、提高销量的有效途径。但同时也需要注意直播带货中的真实性和诚信问题，以及消费者权益保护。总的来说，直播带货是一个有着广阔发展前景的新型营销方式。

面对直播所带来的消费，你持什么看法？

直播消费更直观

平时网购的时候我们都会有踩雷的情况发生，尤其是买衣服裤子饰品口红的时候，通过看直播来消费能给消费者更直观的体验，可以通过视频来看是不是适合，从而可以避免一些踩雷的情况。

直播消费更能***购买者的消费心理

我也是看过一些淘宝直播的人，怎么说呢！看直播会上瘾，当你想买一个东西犹豫不决的时候，看了直播可能会被***消费心理，看到大家都在买自己可能也会忍不住入手。我也曾今做过淘宝主播，有很多消费者可能当时会很犹豫纠结，但因为最后大部分消费者还是会购买。所以说直播消费更能***消费心理。

综上所述，直播带来更好的用户体验的同时也会带来一些冲动消费，但这也是***消费的主要途径之一。

为什么有些明星热衷于直播卖酒？他们推荐的那些酒的品质靠谱吗？

对这种现象不置可否，一笑了之吧你们看那个明星带的货是大厂嫡系产品，有几个嫡系大单品能让你抢到吗？

大厂嫡系产品具都销售渠道完善，回款迅速任务明确，区域控制严格无需带货品牌深入老百姓心中，老百姓购酒当中会根据自己的用酒情况选择产品，并且随时随地都方便购买，

大厂嫡系产品区域控制严格，经销商跨区域销售回被罚款，电商明显是针对全国市场一般经销商不敢去电商带货，

工厂如果自己找明星带货，先前建立的渠道规则不复存在，得罪全体渠道商得不偿失，

所以基本明星带货都是品牌开发品，至于酒质仁者见仁智者见智，反正开发品可以支撑明星带货的坑位费

至于明星为什么喜欢带酒，因为是快消品销量大品牌开发酒利润又高，很多老百姓根本不懂如何分辨酒的品质所以现在明星带酒成风，一句话都是赚快钱的

因为利大，你还没法评判好坏，也分不出真***

咱们举个例子，

我买6块钱一斤的散装白酒再拿茅台让你区分，常喝白酒的可能一下就能分辨出来，

我买6块钱斤的散装白酒和12块钱一斤的散装白酒，让你喝一口区分好坏，你怎么区分？

再有就是酒这个东西你怎么说他是***的？肯定手续齐全，各种报告一大堆，你只能说这个酒的口感不好，但是这个酒绝对不是***酒

那么咱们就可以算一下利润，他们卖199两瓶的酒，咱们往好点地说，随便找个正规酒厂，生产的散装白酒，20块钱一斤的，可以了吧，找个加工厂做包装，包装成本算成20块钱每瓶，冠名费，找个大厂借一下冠名权，每瓶再加10块，那么两瓶一斤装的白酒成本就是100块钱，199两瓶就纯赚99，对半的利润啊，一场直播随便卖个几百上千瓶都是几十万的钞票进账

最可恨的就是还不翻车，你说什么破酒，一点不好喝，什么破酒包装一点不结实，但是这个酒你就没法说他是***的，你投诉他们也不怕，不像某个平台的糖水充当燕窝，我这百分百是酒，也许是在法律允许范围内勾兑的，但是绝对不是假货，冠名也是真的，你说气人不气人

红酒就更别说了，99三瓶，99五瓶，你去看去吧，某些超市大促搞活动就是这种酒，超市卖9块9都有利润，就更别说三瓶五瓶的了，能在超市卖检验报告肯定是合规的，无非就是口感不好罢了

所以啊，吃喝的东西还是通过正规途径购买，就算看直播购买也要在品牌官方直播间购买

以上就是我为你做的解答

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这还用问吗？当然是利润丰厚了！酒这种商品本身的毛利率就非常高！因为产品的主要成本就是粮食和人工，像茅台酒的毛利率能达到90%多，相对于其他行业，这是不可能的。所有酒类销售公司其实最大的支出都是销售费用，他们会搞很多[_a***_]商帮助他们销售。现在网络直播火了，他们肯定不会放弃这个渠道，因为利润高再加上明星效应，可以卖个好价钱！所以他们多花点钱请大腕坐镇也是值得的！像潘长江，嘎子，大logo不都直播卖酒吗？但是你看他们卖飞天茅台吗？正因为飞天的价格太透明了，他们根本赚不到钱，所以他们会卖一些杂牌酒，保证利润。反正我是不会买的。直播间的生肖茅台或者飞天茅台都是为了吸引你去看直播的，抽奖也没几瓶吸引个几千人，这钱也是划算的，所以不要相信网络直播卖酒的，网上监管本来就松，再买点***冒伪劣就更倒霉了。

两个提问，综合起来回答，共五条。

第一条，明星们热衷于买酒，首先是因为酒品直播带货刚刚起步，能够耍活的空间比较大。以前明星们，都注重卖包、锅、衣、洗头水等日用品，没怎么涉猎白酒业。而那些东西，都直播成熟套子，不大好玩了。所以直播卖酒从头开始，以明星的身份及影响力，可以赢在起跑线。

第二条，白酒的利润差价大。俗话说，三什粮食一斤酒。当年生产的酒水，本身不值多少钱，关键在于酒龄，在于外包装，在于品牌效应。再加上明星们帮着忽悠，9元的酒卖到99元，很毛毛雨。若再反着讲，卖99元的白酒，出厂价299元，扫码价399元，更能唬住一批人。

第三，别看喝酒的人不在少数，但真正懂酒的没有几人。往往是连几大香型都不知，高度低度无所谓，喝起来都是一个辣味。说夸张点，茅台与二锅头一个味道，可又有几人喝过茅台。明星怎么说，粉丝就怎么信，反正有酒味就成了，至于酒的成色，没有几人说得起。

第四，明星们直播卖酒，与吃瓜群众的卖酒一样，都是为了赚钱，赚更多的钱。既然卖酒赚得多赚得快，又赚得容易，何不择酒而赚之。这就是明星直播卖酒的初衷，就是赚他们不赚白不赚的真金白银。直播卖酒属于见缝插针，如果演艺过气了，卖酒不失一个不错的选择。

第五，要说不靠谱，绝对的不靠谱，关键的关键，不在于明星们喝不喝酒，而是他们根本不懂酒。只说酒好，却说不出好在哪里。如白酒，明星们能说出香型就不错了，若讲全讲深，他们会栽倒在酒沟里。木空不才，原创10本与酒文化相关的作品，都不敢卖酒，怕卖弄错酒学问。

到此，以上就是小编对于直播带货消费心理的问题就介绍到这了，希望介绍关于直播带货消费心理的3点解答对大家有用。

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